Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026 года: что изменится для продавцов

Федеральный закон № 289-ФЗ создаёт единые правила для посреднических цифровых платформ и вступает в силу 1 октября 2026 года. Продавцу важно заранее проверить регистрационные данные, карточки и разрешительные документы, правила скидок, расчётов и ограничений кабинета — но не переносить на себя обязанности, которые закон возлагает на оператора платформы.

Что уже принято и когда начнут действовать правила

Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» опубликован и должен вступить в силу 1 октября 2026 года. На дату проверки статьи — 28 июля 2026 года — основные нормы ещё не действуют. Это важно для формулировок: речь идёт не о проекте, но и не о правилах, которые уже применяются к каждой текущей операции продавца.

Официальный текст доступен на официальной публикации в «Российской газете». Закон вводит понятия цифровой и посреднической цифровой платформы, оператора, партнёра-продавца, карточки товара, пользователя и пункта выдачи заказа, а также регулирует договоры, проверку сведений, скидки, поисковую выдачу, ограничения доступа и информационный обмен.

Какие площадки подпадают под новый режим

Не каждый сайт с объявлениями автоматически становится посреднической цифровой платформой в смысле закона. Платформа должна обеспечивать взаимодействие участников для заключения гражданско-правовых договоров, давать техническую возможность размещать заказы или карточки, совершать сделки и оплату, соответствовать установленным критериям и быть включённой в специальный реестр.

Постановлением Правительства России от 28 января 2026 года № 54 утверждены дополнительные критерии. Для российской платформы среди условий указана среднесуточная аудитория не менее 100 тысяч пользователей в России за прошлый год и как минимум один из двух масштабных признаков: совокупная стоимость сделок не менее 50 миллиардов рублей либо не менее 10 тысяч продавцов, совершивших хотя бы одну сделку. Документ и пояснение опубликованы на тексте постановления № 54; постановление также начинает действовать 1 октября 2026 года.

Для продавца практический вывод простой: сначала выясните, входит ли конкретная площадка в регулируемый реестр и какие обновлённые условия она вводит. Не следует применять требования к посреднической цифровой платформе к любому интернет-магазину только из-за наличия каталога и онлайн-оплаты.

Что должно стать прозрачнее в договоре и личном кабинете

Взаимодействие оператора с партнёром строится на договоре, который можно заключить в электронной форме на платформе. Условия должны описывать порядок допуска, размещения предложений, расчётов и сроков платежей, предоставления информации о принципах рейтинга, применения мер к партнёру и урегулирования разногласий. Для продавца это возможность оценивать не только комиссию, но и весь жизненный цикл операции.

Перед 1 октября сохраните действующую редакцию оферты и выгрузите ключевые приложения: тарифы, логистические коэффициенты, правила приёмки, возвратов, рекламы, рейтинга и ответственности. После обновления сравнивайте редакции по пунктам, а не нажимайте согласие автоматически. Отдельно назначьте сотрудника, который контролирует уведомления в кабинете и электронной почте: пропущенное сообщение о новой редакции или нарушении может привести к операционной паузе.

Что проверить	Какой вопрос задать	Что сохранить
Расчёты	Когда платформа перечисляет деньги и что удерживает?	Отчёт, акт, реестр удержаний и формулу комиссии
Рейтинг	Какие показатели меняют видимость и доступ?	Правила, значения показателей и историю изменений
Ответственность	За какое нарушение применяется мера и как возражать?	Уведомление, доказательства и срок обращения
Изменение договора	Когда новая редакция становится обязательной?	Предыдущую и новую версии с датами

Проверка продавца и карточки товара

Одна из центральных идей закона — проверяемость участника и предложения. Оператор платформы должен организовать проверку сведений о лице, которое хочет стать партнёром, а для регулируемых категорий — сверку необходимых данных о товаре. В карточке должны быть корректные сведения о продавце и товаре, а когда это применимо — о лицензии, сертификате или декларации соответствия, маркировке и государственной регистрации.

Роспотребнадзор в официальном разъяснении рекомендует продавцу проверить всё, что видит покупатель: наименование продавца, характеристики, условия оплаты, доставки и возврата. Разъяснение о содержании карточки опубликовано на портале защиты прав потребителей. Ответственность не стоит воспринимать как полностью переданную площадке: платформа создаёт процедуру проверки, но продавец остаётся источником значительной части сведений и отвечает за достоверное предложение.

• Сверьте наименование, ИНН, ОГРН или ОГРНИП, адрес и контакты во всех кабинетах.
• Составьте реестр товарных категорий и обязательных документов по каждой из них.
• Проверьте сроки действия сертификатов, деклараций, лицензий и регистраций.
• Сопоставьте наименование, состав, комплектность и характеристики с упаковкой и документами.
• Проверьте коды маркировки и регистрацию в соответствующей системе, если она обязательна.
• Назначьте владельца карточки и процедуру блокировки продажи при истечении документа.

Не загружайте один документ ко всему ассортименту «на всякий случай». Связь товара и подтверждения должна быть однозначной: модель, изготовитель, код продукции, партия и срок действия должны соответствовать реальному предложению.

Как изменятся скидки за счёт продавца

Статья 9 закона регулирует снижение цены за счёт партнёра. Платформа сможет применить такую скидку в порядке договора, если уведомит продавца не менее чем за пять рабочих дней и получит согласие. В личном кабинете продавец сможет задать минимальную цену, срок согласия или количество товаров, а также отказаться от согласия для товара, по которому договор купли-продажи ещё не заключён.

Оператор должен дать возможность установить запрет на продажу со скидкой за счёт продавца. Отказ участвовать в такой скидке не может сам по себе служить основанием для ограничения кабинета, снятия карточки, снижения рейтинга, ухудшения позиции в выдаче или иного ущемления интересов. Общие положения закона о скидках и поисковой выдаче также изложены в полном тексте Федерального закона № 289-ФЗ.

До вступления норм в силу продавцу полезно определить минимально допустимую цену не интуитивно, а на основе экономики каждой позиции. Включите закупку или производство, комиссию, логистику, хранение, возвраты, продвижение, налоги и требуемую маржу. Подробный расчёт для площадки разобран в статье про юнит-экономику товара на маркетплейсе.

Поисковая выдача, рейтинг и меры платформы

Закон требует соблюдать критерии сортировки, которые применил пользователь. Это не означает гарантированное место конкретной карточки и не отменяет алгоритмическую выдачу, но создаёт основу для более прозрачного применения заявленных правил. В договоре и кабинете продавец должен получать информацию о принципах формирования рейтинга, основаниях его изменения и последствиях определённых значений.

Меры гражданско-правовой ответственности и другие ограничения должны сопровождаться мотивированным электронным уведомлением с указанием нарушенного положения договора или закона. По общему правилу такое уведомление направляется не позднее чем за три дня до применения меры, но закон содержит ситуации и специальные условия, которые нужно читать применительно к конкретному нарушению. Поэтому храните уведомление, снимок карточки, данные поставки и редакцию правил на дату события.

Если карточка ограничена, сначала зафиксируйте факты: время, статус, основание, затронутые товары и финансовый эффект. Затем используйте предусмотренный площадкой канал возражения и приложите документы, которые прямо опровергают основание. Эмоциональная переписка без номера карточки, версии оферты и доказательств снижает шанс быстро восстановить процесс.

Расчёты, отчёты и налоговый информационный обмен

Новый режим уделяет внимание взаиморасчётам и информационному обмену платформ с государственными органами. ФНС указывает, что статья 20 закона устанавливает правила информационного обмена цифровых платформ с налоговой службой; актуальная справочная страница размещена на сайте ФНС России.

Для продавца это дополнительный аргумент регулярно сводить три контура: отчёт платформы, собственный учёт и движение денег. Не считайте поступление на расчётный счёт единственным показателем продаж: из него могут быть вычтены комиссия, логистика, хранение, реклама, штрафы, компенсации и возвраты. Порядок отражения операций зависит от договора и применяемой системы учёта; практическая структура раскрыта в статье об отчёте маркетплейса и проводках.

Создайте журнал расхождений: номер отчёта, период, сумма реализации, возвраты, удержание, собственная сумма и причина разницы. Спор с площадкой легче вести по конкретной операции, чем по общей фразе «выплата меньше ожидаемой».

План подготовки продавца до 1 октября 2026 года

Список нужно адаптировать к ассортименту. Для одежды основным риском может быть маркировка, для косметики — регистрационные документы и состав, для техники — подтверждение соответствия и характеристики. Универсальный чек-лист не заменяет требования конкретной категории.

Что закон не делает за продавца

Новые обязанности платформы не отменяют законодательство о защите прав потребителей, рекламе, маркировке, интеллектуальной собственности, налогах и качестве товара. Включение площадки в реестр не подтверждает автоматически законность каждой карточки. Проверка платформы тоже не превращает ошибочную информацию продавца в достоверную.

Не следует ожидать, что с 1 октября интерфейсы всех кабинетов станут одинаковыми. Закон задаёт обязательные рамки, а операторы реализуют их в собственных процессах. Часть практических деталей уточняется подзаконными актами и редакциями договоров, поэтому финальную проверку нужно повторить ближе к дате запуска и после первого обновления площадки.

Тем, кто только выходит на площадку, полезно сначала пройти общий маршрут из материала о начале продаж на Wildberries, а затем встроить требования 289-ФЗ в регистрацию, карточки, акции и документооборот.

Подготовка к 289-ФЗ — это не формальная замена оферты, а проверка всей цепочки продавца: достоверные данные, документы товара, управляемые скидки, понятные расчёты и доказательства для спора.

Вопросы и ответы

• Когда вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ?

  Основные положения Федерального закона от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ должны вступить в силу 1 октября 2026 года.

• Распространяется ли закон на любой интернет-магазин?

  Нет. Специальные правила относятся к посредническим цифровым платформам, которые соответствуют установленным критериям и включены в реестр.

• Сможет ли маркетплейс снизить цену товара за счёт продавца?

  После вступления статьи 9 в силу снижение потребует предусмотренного договором порядка, предварительного уведомления и согласия продавца; продавец сможет задать минимум или запрет.

• Кто отвечает за сведения в карточке товара?

  Платформа организует предусмотренную законом проверку, но продавец остаётся источником сведений о себе и товаре и должен обеспечивать их достоверность и актуальность.

• Что сохранить перед обновлением договора с площадкой?

  Сохраните действующую оферту, тарифы, правила логистики, рейтинга, скидок, возвратов и ответственности, а затем сравните их с новой редакцией по пунктам.

• Нужно ли готовиться уже сейчас, если закон ещё не действует?

  Да, инвентаризация данных и документов не создаёт преждевременных обязательств, но снижает риск остановки карточек. Финальные требования нужно повторно сверить перед 1 октября.

По теме